Apesar do Inbound Marketing ter chegado com tudo, o Outbound Marketing, conhecido também como mídia tradicional, ainda domina e muito o investimento no mercado publicitário. A diferença chega a ser exorbitante. No geral, 90% da verba fica com o Outbound e apenas 10% com o Inbound. Essa discrepância ocorre também porque as ações dela são bem mais caras.
Esse tipo de estratégia utiliza um modelo de comunicação em massa de forma mais direta e, de certa forma, intrusiva. Como exemplo temos uma mensagem publicitária em uma revista ou jornal, o intervalo comercial da TV, a propaganda da rádio, ou ainda a distribuição de panfletos ou folders. Mas os exemplos não se restringem só ao meio offline. No digital, temos banners em sites ou blogs e os anúncios pagos .
O Outbound usa técnicas que visam a venda em si e que precisam atingir e de identificar com o maior número de pessoas. Não há propagandas personalizadas ou que atendam apenas um determinado nicho. Então, elas precisam ser realizadas de forma criativa e assertiva.
Uma desvantagem é que, no meio offline, a análise de resultados e a percepção do público é percebida de forma gradual. Na internet, Google AdWords e Facebooks Ads são os destaques para a promoção de anúncios online e onde é possível mensurar os dados de forma clara em tempo real.
Já falamos que os investimentos em mídia offline são bem caros. Mas só para ter uma ideia, a veiculação de 30 segundos de um comercial na TV aberta começa em R$ 30 mil e pode chegar a R$ 700 mil. O da TV fechada parte de R$ 3.800. Uma página do jornal de domingo pode sair por até R$ 498 mil. E o anúncio em uma página de revista chega a mais de R$ 1 milhão. Não à toa, o mercado acaba ficando restrito às grandes empresas.
Mas, em contrapartida, temos as opções online que são mais baratas e conseguem atingir o público ideal para sua empresa, como o Facebook Ads.
Ambas estratégias de Marketing são importantes para o planejamento de comunicação da sua empresa. O ideal é montar um plano que agregue as duas, mantendo sempre uma comunicação integrada.
