Por aqui, falamos constantemente da importância e dos benefícios que o vídeo pode trazer para a sua empresa. E os bons resultados valem para todos os tipos de negócios, inclusive para o B2B – Business to business ou de empresa para empresa.
Um vídeo, se produzido de forma correta, pode repercutir positivamente e alcançar mais do que o objetivo. O tipo de vídeo não se restringe apenas ao institucional (Confira aqui a “Diferença de vídeo institucional e vídeo comercial”). Apesar de ser uma ótima ferramenta, é possível também utilizar um vídeo educativo do produto, um tutorial ou ainda um teaser.
Os vídeos B2B podem, por vezes, substituir a negociação de vendas. Então é importante a apresentação de oportunidades de negócios, dados, gráficos e todas informações relevantes que a outra empresa deve saber para fechar negócio. Vale lembrar que decisão final geralmente passa por vários níveis dentro da empresa. Então usar uma linguagem clara e transmitir profissionalismo devem ser pontos fundamentais da sua estratégia.
Uma pesquisa realizada por três grandes empresas (Web Video Marketing Council, Flimp Media and ReelSEO) traz diversos dados relevantes sobre o Conteúdo de vídeo B2B.
Os principais objetivos esperados com a produção audiovisual são:
- Engajamento da marca;
- Promoção de produtos e serviço;
- Melhoria do tráfego do site e SEO;
- Geração de leads.
E 73% dos entrevistados dizem que o vídeo impactou positivamente os resultados de marketing.
Em contrapartida, segundo os entrevistados, os maiores desafios para a produção do vídeo são:
- Conseguir medir o ROI apropriadamente;
- Falta de conhecimento técnico da equipe interna sobre as vantagens dos vídeos;
- Avaliação limitada e falta de ideias criativas para o conteúdo;
- Novas tendências de marketing;
- Não considerar vídeos como prioridade e falta de orçamento;
- Adaptação de formato para todos os tipos de mídia.
Entretanto, esses pontos podem ser facilmente corrigidos com um bom planejamento, objetivo definido e com uma boa qualidade do vídeo – formato, som e imagem.
